2020年將推出3種用于縫合的催化劑

時間:2019-12-24 11:52:08|來源:

個性化在線服裝公司Stitch Fix(NASDAQ:SFIX)的股票表現不錯。迄今為止,由于該公司收入和客戶的強勁增長給投資者留下了深刻的印象,該股至今已上漲了55%。

Stich Fix最近公布的第一財季財務報告反映了該公司的強勁勢頭。活躍客戶同比增長16.6%至340萬,每個活躍客戶的凈收入同比增長9.5%至485美元,導致收入增長21%。值得注意的是,這標志著該公司連續第六個季度每活躍客戶增長收入。

但是,Stitch Fix能否在2020財年保持這種強勁增長?借助于這三種催化劑,這是完全有可能的。

1.直接購買

Stitch Fix追求的最大催化劑之一就是其新的直接購買功能。在公司2019財年第四季度,Stitch Fix推出了功能,使客戶可以直接購買商品(在其精選的Fix貨品之外)。

這些功能有助于增加收入,促使管理層優先考慮進一步開發和改進直接購買功能。管理層還說,更好的是,直接購買最終代表了“將發展我們產品的多年過程,從而可以更靈活地訪問我們的個性化服務的第一步,”管理層在其第一季度財政年度股東信中說。該公司表示:“我們相信直接購買有潛力通過吸引新客戶并增加我們的客戶錢包份額來擴大我們的市場機會。”

2.改進的庫存優化算法

最近,Stitch Fix業務的另一個推動力是其努力改進其流程,以優化其可供設計師使用的庫存。

隨著公司在過去幾個季度中改進此算法,這些努力促使2020財年第一季度末每個Fix的平均項目增加。這反過來又提高了毛利率。該算法改進的其他好處包括提高了客戶滿意度,并縮短了其造型師的造型時間。

經過改進的算法可能會在整個2020財年繼續對結果產生積極影響。

Stitch Fix首席運營官邁克·史密斯(Mike Smith)在公司第一財季財報電話會議上說:“隨著時間的流逝,我們相信這種算法將使我們能夠更有效地服務于不斷增長的客戶群,同時還可以提高庫存管理,樣式和運營方面的效率。”

3.戰略營銷投資

如果將Stitch Fix的2020財年全年收入展望與該公司報告的第一財季收入及其第二季度財報的預期并列,則意味著2020財年下半年將會加速。管理層指出,由于它對直接購買功能的信心,也歸功于其增加營銷投資的計劃。

從歷史上看,Stitch Fix的營銷策略非常重要-并取得了成功。管理層的做法是在有大量競爭吸引客戶注意的情況下,在整個假期期間降低廣告支出,并在假期后增加廣告支出。該公司計劃在2020財年再次這樣做-管理層相信它將在加速收入增長中獲得回報。

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